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中国移动车务通产品与营销推广(ppt 48页)

发布时间:

车务通
中国移动位置产品基地

目录
一、产品介绍 二、营销推广 三、重点工作 四、FAQ

产品定义
? 简单来说,“车务通”产品是中国移动统一规划运营,利用正版地图轻松 实现车辆或人员位置管理的集团客户产品。 ? 它特别适合于交通运输、物流、安保、矿区、林业、政府机关等企事业单位。 ? 使用它之后,企业可以高效管理内部车辆和员工,降低运营成本。

产品LOGO:

监控中心

中国移动车务通 系统通用*台
中国移动车务通系统

功能列表
“车务通”产品具有车辆/人员定位、监控、调度管理、地图操作等功能。
? 定位
能够显示终端列表、获取位置信息(包括经纬度、方向、速度、里程、状态等)、单 次/定时定位、跟踪车辆/人员位置、历史轨迹回放等。
? 监控
灵活设置超速报警、区域报警(在电子地图上选定区域,设定报警条件,当车辆/人 员进出该区域时发出报警)、语音呼叫等功能。
? 调度管理
能够对车辆/人员进行实时调度,并提供车辆分组、变更、信息输出、统计报表(包 括车牌号码、终端号码、接收/发送消息数、成功定位数、日期、帐号)等管理功能。
? 地图操作
能够对电子地图进行自动漫游、显示全图、缩放地图、量算图形(周长、面积等)、 计算最短路径、图层显示控制、地图打印输出、地物地名查询等。

定位
搜索目标车辆/人员的当前位置,或通过设置定位计划 进行连续的定时定位,在地图中查看位置信息。

区域报警
当目标车辆/人员超出或者进入预设区域时,*台显 示报警信息。
进入报警区域后 发生进区域报警

行驶轨迹回放
通过对目标车辆/人员连续定位,查询其过去一段时间内 的位置信息, 并可在地图上回放历史行驶轨迹。
被监控车辆在查询时间 段内的行驶轨迹。

业务受理流程
1、签订合同:约见客户后,客户经理结合实际需求介绍产品,提供解决方案,签 署协议。 2、订购业务:在本省BOSS系统中选择“全网车务通业务”,订购“车务通”产 品,开通成员SIM卡号并上传成员信息。
3、安装终端:配合客户选择满足功能需求的终端类型。如果客户自己采购终端, 请终端厂家联系位置产品基地通过终端测试后,即可正常使用“车务通”产品。 4、验收业务:请客户经理客户现场测试产品功能,如遇问题及时解决。 5、使用反馈:请定期与客户沟通,了解使用情况及最新需求,及时汇总反馈至相 关部门。

终端
? 终端分类:车载终端、手持终端(含手机)、亚终端。 ? 终端配件构成:
1、 车载终端 2、 后备电池 3、 GPS天线 4、 GSM天线 5、 报警按钮 6、 通话手柄 7、 话咪 8、 拨号器

终端包括:
车载终端 :最重要的终端部分,负责
收集、处理及执行各种信息和指令。 如图1:

后备电池:安装于主机旁。需注意:
1、防水;2、避免安装于封闭或发热环境, 以防止其在使用时产生微量易燃气体。
如图2:

GPS天线:又名定位天线,是GPS信
号接收装置,故它不能置于任何金属 物和防晒膜下,以避免影响接收GPS 信号和正常的监控定位,如图3:

GSM天线:又名手机天线,是GSM信号接
收装置。安装于车内隐蔽处,但不要过于 封闭,且避免干扰话咪、音响等装置。如 图4:

终端包括:
报警按钮:是一种报警开关装置。紧急情况下可通过
按此按钮将报警信息传送至监控中心*台。如图5:
通话手柄:可用来拨打/接听电话、发短信、设置主
机参数等,如图6:
话咪:又名麦克风,应安装在司机座椅附*,一般置
于左门边上方或方向盘下仪表盘旁,如图7:
LCD屏、拨号器:类似于手柄功能。 LCD屏与拨
号器之间通过红外进行数据传输。 LCD屏又名汉显 终端,连接于车载终端,是显示、输入文字信息的 显示装置,安装位置应为装饰板上易于驾驶员阅读 和操作的位置,如图8:

目录
一、产品介绍 二、营销推广 三、重点工作 四、FAQ

营销推广
? 1、全国业务发展情况
2、市场环境分析 3、推广模式介绍 4、案例分享

营销推广
1、全国业务发展情况
? 2、市场环境分析
3、推广模式介绍 4、案例分享

竞争环境分析—我们的优势

结论: 竞争格局初具雏形 市场优势稍纵即逝
统一 服务

统一 品牌
车务通
统一 协议

15

营销推广
1、全国业务发展情况 2、市场环境分析
? 3、推广模式介绍
4、案例分享

行业龙头推广模式
“行业龙头推广模式”是通过与行业主管部门、行业协会、有影响力企业等 行业龙头客户合作,自上而下、带动整个行业的车务通业务规模推广。

? 目标客户
? 有决策力的政府部门 ?有影响力的行业客户
? 需求分析
?执行力提升 ?形象提升 ?利益提升

?营销推广策略
? 政府搭台、移动唱戏、合作分成 ? 行业*榛
?典型案例
? 交通部项目 ? 甘肃交通厅项目 ? 河南农机厅项目 ? 辽宁交通厅项目

交通部

交通部于2009年12月2日下发了《关于印发上海世博会重点营运车 辆GPS联网联控系统建设工作方案的通知》

交通部以此文件为突破口,准备将全国运营车辆纳入统一管理

?

重点营运车辆包括:危险货物运输车辆、县(区)际以上客运班

车、旅游班车

?

交通部委托部通信中心建设重点营运车辆GPS信息公共交换 *

台,各省(区、市)建设重点运营车辆GPS信息省级监督管理*台。

农机司

2009年中国移动与农业部签订了《农业农村信息化战略合作框架协议》

?

对大型农机设备位置信息进行监管

?

收获季节调度大型农机前往农忙区域收割

? *期拟于在河南进行试点

第三方投资推广模式
“第三方投资推广模式”是由社会第三方投资,面向第三方价值链客户,推 广车务通业务的营销模式。
?典型案例 ? 贵州*水县出租车 ? 甘肃天水嘉峪关运输管理局 ? 辽宁太*保险公司 ? 大连天犬公司 ? 银行放贷(重型机械等)

营销推广
1、全国业务发展情况 2、市场环境分析 3、推广模式介绍
? 4、案例分享

安徽省合肥市交通运输管理局
客户需求及解决方案
?单位概况及需求: ?该客户为合肥市交通局下属单位,内部有几十台公路巡逻车辆, 每天在辖区巡逻、处理交通事故,对合肥地区的道路运输进行 管理。 ?监控中心要求对公路巡逻车辆即时位置进行监控,当接到报案 后能够调度就*车辆快速赶往现场,处理事故、疏通道路。 ?常用功能及用处:
-利用车辆定位功能查看车辆目前的位置。 -利用调度功能就*派车赶往现场。 -利用区域告警功能监督执勤人员的线路巡视工作。 -利用里程统计功能实现对外勤车辆的人员补贴。

江西省鹰潭市供电公司
客户需求及解决方案
?单位概况: ?江西鹰潭供电公司隶属于江西省电力公司,担负着整个鹰潭地区工农业生产、城乡 居民生活用电及鹰厦电气化铁路江西段、浙赣电气化铁路鹰潭段的供电任务 ?鹰潭供电公司希望获取每辆工程车的行驶轨迹,以确保指定传输线路的所有重要传 输节点已被检修,以保障鹰潭地区持续供电能力 ?常用功能及用处:
-利用单次定位功能对工程车辆进行调度及监控管理,有效的提高了工作效率。 -利用历史轨迹查询功能,对公务车辆进行监控管理,有效防止公车私用现象的 发生。

上海世博局

客户需求及解决方案

?单位概况:

?为体现上海世博的“低碳、环保、绿色”理念,向VIP嘉宾提供 最优质、便捷的接待服务,上海世博局在世博园内部署了200余 台电瓶车,用于接待贵宾(副部级以上)来世博园参观

?世博局监控中心希望通过定位终端配件遥*鹘盗究赵 、载客、路堵、故障四种状态信息上报给*台,方便监控中 心为电瓶车安排载客参观任务,并在电瓶车出现故障时调派 后备电瓶车前往救援

?常用功能及用处:

-利用单次定位和遥*魃媳ǖ某盗咀刺畔⑹迪侄



博园电瓶车的指挥调度。

-利用紧急告警功能,当电瓶车出现故障时,紧急调

派待命电瓶车前往救援。

河南省新郑市郑韩出租车公司
客户需求及解决方案
?单位概况: ?郑韩出租车公司是河南新郑市最大的出租车运营公司,该公司成立于2002年,8年来 公司车辆行驶于新郑市区及周边大小城区,并以“礼貌待客,服务至上”的理念,为 新郑市民的日常出行提供了便利的服务。 ?掌握公司内部车辆的运行情况,向出租车司机提供安全保障机制,当出租车被劫持 时可以通过隐蔽方式将告警信息传递给LED屏和监*教ǎ杉嗫*教ǘ韵涨榻腥啡 并联系公安部门前往救援。 ?常用功能及用处:
-通过车务通的位置跟踪和轨迹回放功能,掌握车辆运行情况 -车务通紧急告警功能,当车辆遇到紧急情况时,司机触动紧急按钮,向*台和车载 广告屏发出告警通知。及时通知外界,第一时间上报公安部门,配合救援工作的进 行。

湖南省新化县公安局
客户需求及解决方案
?单位概况: ?新化县公安局地处湖南省娄底市,设26个派出所和1个警务区。现有车辆160台,归 县局指挥中心的统一调配。由于公安行业的特殊职能为监管辖区内的居民安全,要求 能够快速响应居民报警,并在第一时间赶到现场。 ?指挥中心希望能够掌握所有巡逻警车的位置信息和运行状态,在接到报警信息以后, 选择最*的警车出勤。 ?常用功能及用处:
-通过车务通的位置跟踪和轨迹回放功 能,掌握车辆运行情况,方便调配和防 止公车私用。 -车务通区域告警功能,当巡逻车行驶 到管辖区域外时,及时通知*台。

辽宁省抚顺市东露天矿
客户需求及解决方案
?单位概况: ?东露天矿拥有9条电气化铁路采掘线、21台电机车、12台电镐、100余台大型载*担 输配电线路256公里,生产空间跨越抚顺三个行政区、纵横三十里煤海的现代化大型露 天矿山,要求运输车辆按照指定的路线进行运输。 ?监控中心希望能够实时监控车辆运行情况,规范车辆行驶路线,发现违规行驶的车辆, 通过语音进行指挥调度。 ?常用功能及用处:
-通过车务通的位置跟踪和监控计划功能,实时监控车辆动态,掌握车辆运行情况 -车载终端配备通话话柄,保证监控中心与车载终端进行实时通话,纠正车辆行驶 路线,提高企业工作效率。

辽宁省本溪市林业局
客户需求及解决方案
?单位概况: ?本溪市林业用地约 1000 万亩,2001年,本溪市林业局受市政府委托,着手恢复、改 善*顶山的人文景观及园林生态环境,加快*顶山生态园的基础建设。因此本溪市林业 局的森林防护工作是重中之重,实时监察3000余名护林员的工作状态,从而提高对森林 资源的管护力度。 ?由于林区地形复杂,林区管理部门希望通过电子化手段实现对护林员到岗情况进行考 核管理。 ?常用功能及用处:
-通过为护林员配备带有GPS定位功能的手 持终端,实时对其进行高精度定位、轨迹 回放和进出区域监控,不仅保护护林员的 生命安全,更能有效地对其进行考核管理。

目录
一、产品介绍 二、营销推广 三、重点工作 四、FAQ

重点工作
? 1、位置基地服务
2、技术研发储备 3、产品优化 4、省网位置业务割接

位置基地营销支撑体系

建立分层营销支撑体系

产品 经理

以产品经理+2名专职技术支撑人员的方式为各省提供专属服务,第一 时间响应各省市需求,及时解决问题;

营销支 撑团队

负责品*ㄉ琛⒆裳餮小⑽锪仙杓啤⒅谱鳎钊敫魇】钩滴裢 “一对一”培训,并定期组织产品*榛峒把刑纸涣骰幔魇√峁 统计报表

二线 客服

为全国各省市提供持续优质的二线客户服务,通过客户咨询、投诉 处理、功能优化等处理流程的穿越,提升客服窗口服务质量

位置基地提供的服务
位置基地可根据各省公司业务 开展需要提供核心资源接入, 并配合各省公司实现社会*台 的通道型业务向信息化应用型 业务转型
位置基地将选择优 秀的咨询合作伙伴, 进行相关市场调研 及咨询活动,帮助 各省公司获取市场 信息,挖掘用户需 求,并有针对性地 制定营销推广方案

位置基地深入各省公司进行集中培 训和地市巡回培训,根据业务开展 需要,辅助各省公司建立本地驻点 支撑团队
位置基地将根据各省 公司需求有针对性地 制定*榉桨福⑴ 合做好业务*榛岬 筹备、举办工作;对 于大项目也将提供现 场技术支持
位置基地保证全国地图 每年更新至少两次,通 过向用户提供正版地图, 有效规避法律风险,同 时提供丰富的POI信息

重点工作
1、位置基地服务
? 2、技术研发储备
3、产品优化 4、省网位置业务割接

位置基地产品线

…… 电子狗
廖佳路书 增值POI
实时交通 基础POI
地图
GIS

车e行

手机导航 ? 高端群体的风景

手机地图 客户端

旅行综合导航 ?步行、驾车
用户的路线规

?非GPS手 划引导

机用户的
手机地图 简单指路

STK 服务

?围绕电召、广告、安

?告诉最广

全等多方面,为乘客、

泛的初级用 户 “我在哪

出租车司机、出租车公
出租车行业 司提供综合服务

里”

?面向公交公司提供深

公交行业 植于企业工作流程的

?简便的车辆管理

深度运营管理服务

车务通 功能,满足企业管

? 面向物流货主、配货

通用行业 理车辆、降低能耗 物流行业 单位、货车司机提供一

的基本需求

条龙服务

车厂合作

合作模式
全国正版的 地图信息及
GIS应用
提供/接入客 服呼叫中心 接入号码

提供短信通 道及基础通
信业务

实时交通源 信息

移动公司为车厂 提供的服务

梦网信息

动态增值POI 信息

提供代收费 渠道

车务通子产品——爱车宝

产品定位
爱车宝是面向电动车行业凸显的高丢失率提出的,用于提供电动车防盗、追踪的车辆防盗 信息服务,是一种典型的物联网应用,属于ICT合作业务。

车辆防盗

车主用遥*骰 手机布防
振动、*移、 断电、车辆少
电预警

终端体积小,便于 安装。
终端性价比高,用 户容易接受。
用户操作简便,方 便用户使用。

异常报警 定位跟踪

报警后对车辆 进行位置跟踪

车务通子产品——车行无忧

产品定位
车行无忧是面向未来3-5年,TELEMATICS服务尚未普及的情况下,7000多万存量市场车辆和 *6000万辆增量市场车辆,提供的性价比最佳的车辆防盗信息服务,也是一种典型的物联网 应用,属于ICT合作业务。

状态查询

反干扰

可以防止盗车者 使用干扰器屏蔽 防盗器。

用户使用短信查询 车辆设防状态。

车辆防盗
用户通过短信设置/ 解除车辆防盗设置, 在防盗状态下,将 报警短信发送到用 户手机。

车行无忧

自动锁车
在用户设定 时间内自动 锁车。
当确认车辆丢失后,
车辆跟踪定位
对车辆位置进行跟 踪。

重点工作
1、位置基地服务 2、技术研发储备
? 3、产品优化
4、省网位置业务割接

业务受理优化
业务受理 存在问题
业务受理延时较长,一般 会达到半天时间,经常出 现受理不成功的情况,出 现该问题的原因是一般是 由于业务受理采用文件接 口传输(FTP方式),每 半个小时同步一次订购数 据。

业务受理 优化
第一,5月7日,业务受理实时接口已 经上线,针对10个以下成员的集团采 用实时接口同步订购信息,一般来说 极大地缩短了受理延时。例如江西公 司车务通业务受理自升级后,*均延 时达到了10分钟,受理时间*均缩短 了80%。 第二,通过业务受理的流程穿越,找 出问题出现的原因,通过与业务支撑 能力较突出的省公司交流,获取 BOSS支撑经验

产品功能优化
2009年12月23日,在辽宁举办的车务通业务优化研讨会上,与会省公司提出了地图 方面、终端方面、客户端软件方面和车务通*台等方面17项功能优化需求,目前已经完 成了客户端软件自动升级、默认登陆后进入用户所在城市/辖区13项功能优化,目前正 在进行中4项的优化包括:

优化需求

预计完成时间

1.车辆实际速度和*台显示数据不一致:定位跟踪时, *台上显示的车辆运行速度不能实时反映车辆的实际 运行速度,有时*台显示为零点几公里,有时为某个 2010年7月30日 数值不变,在实际的测试过程中有时车辆在超过设定 速度时,车辆的超速告警功能不能有效实时告警

2.里程、油耗统计不准

2010年7月30日

重点工作
1、位置基地服务 2、技术研发储备 3、产品优化
? 4、省网位置业务割接

省网位置业务割接
按照集团公司工作要求:2010年6月底前完成省网位置业务割接工作。 业务接入进展
截至2010年4月底,共完成2个*台的业务接入 湖北东风物流汽车,接入成员约3000个; 福建物流通人员定位,接入成员约4000个。
截至2010年4月底,共启动23个业务接入的联调测试
包括四川位讯通、重庆车管家*台 、广东车行无忧、湖南三一重工、广西 车险通、湖北E路通、即诉通、新宝科技、销售人员定位、城管通 、位置通 、司法矫正等*台。 请各省加紧速度完成接入测试工作,位置基地做好支撑保障工作。

目录
一、产品介绍 二、营销推广 三、重点工作 四、FAQ

地图/POI数据的更新周期是多久?
按照国家测绘局要求,正版地图的更新周期为半年,因此“车务通 ”产品的地图每年统一组织更新2次,分为春季版(4月)和秋季版(10 月),并且从地图数据收集、制作到发布又需要大概半年的周期,因此 用户感觉产品地图与实际生活的地物地名存在差别。
使用“车务通”产品的客户可以通过产品“兴趣管理”功能对POI数 据进行标注、修改或新增,同时位置产品基地对客户要求发布的POI数 据进行审核、生产与发布,尽量保证用户的使用感知、满足用户使用需 求。
目前,国家测绘局正在着手治理违法使用盗版地图的社会*台,因 此即使社会位置*台的地图更新速度快,但是用户不能够得到稳定优质 的产品服务。

在BOSS中录入订购信息时注意的问题

注:0表示必填,1表示可选,有默认值的属性上传时填写默认值即可 产品名称 产品属性编码 产品属性名称 是否可选 默认值

备注

1109030008 业务状态

0

A-正常商用 选择“A-正常商用”

1109037701 管理员账户

0

1109037702 管理员密码

0

1109037703

管理员手机号 码

0

1109037705 付费方式

0

本地车务通 1109037706 主办省代码

0

1109037707 归属市代码

0

1109037708

成员定位组合 方式

0

1109037709

子业务*台类 型

0

1109037710 网络类型

0

省BOSS填写 省BOSS填写
省BOSS填写 车务通*台支持所有号段的手机号 码填写,但对非移动手机号码短信 无法下发。辽宁省BOSS已对非移动 手机号进行限制,BBOSS无限制。
选择“个人付费”或者“集团客户 付费” 选择登录操作员所属省份 选择归属市名称 选择“人员管理*台”或者“人员 和车辆混合管理*台” “人员管理*台”、“人员和车辆 混合管理*台”车务通*台不进行 判断。 选择框,选项参照《枚举值对应关 系》中的“子业务*台类型(车务 通)” 选择“GSM”或者“TDSCDMA”, 对车务通使用无影响

在BOSS中录入订购信息时注意的问题

《中国移动通信有限公司一级BBOSS与省BOSS全网集团客户业务接口规范v1.0.3》中

4.5.5.2和6.1.6中成员扩展属性填写说明:

成员扩展属性

序号 产品名称

属性编码 属性名称

属性值

属性值说明

1-人员:*台上显示为人员,

进行短信鉴权。

1

1001 终端类型 1或是2

2-车辆:*台上显示为车辆。

车务通

A-Cell ID

B-GPS

2

1002 定位方式 A、B、C或是D C-AGPS(终端侧)

D-AGPS(网络侧)

如何规避产生高额费用的风险呢?
请客户根据资费套餐制定相应定位计划,否则会因为定位计划或位 置跟踪的上报次数大大超过套餐规定的次数而产生高额费用。
如果对终端设置报警,车载终端触发报警后,请客户及时恢复终端 至正常状态,否则可能会产生高额费用。

Thanks
中国移动位置产品基地

1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
2、不求与人相比,但求超越自己,要 哭就哭 出激动 的泪水 ,要笑 就笑出 成长的 性格! 3、在你内心深处,还有无穷的潜力, 有一天 当你回 首看时 ,你就 会知道 这绝对 是真的 。 4、无论你觉得自己多么的了不起,也 永远有 人比你 更强; 无论你 觉得自 己多么 的不幸 ,永远 有人比 你更加 不幸。
5、不要浪费你的生命,在你一定会后 悔的地 方上。 6、放弃该放弃的是无奈,放弃不该放 弃的是 无能; 不放弃 该放弃 的是无 知,不 放弃不 该放弃 的是执 着。
7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与 不幸! 每个人 的生命 都是可 以绽放 美丽的 ,只要 你珍惜 。 8、千万别迷恋网络游戏,要玩就玩好 人生这 场大游 戏。 9、过错是暂时的遗憾,而错过则是永 远的遗 憾!
10、人生是个圆,有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ,其实 ,圆上 的每一 个点都 有一条 腾飞的 切线。 11、没有压力的生活就会空虚;没有 压力的 青春就 会枯萎 ;没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、 增强能 力的好 机会。 ——邹 韬奋
13、你不能左右天气,但可以改变心 情。你 不能改 变容貌 ,但可 以掌握 自己。 你不能 预见明 天,但 可以珍 惜今天 。 14、我们总是对陌生人太客气,而对 亲密的 人太苛 刻。 15、人之所以痛苦,在于追求错误的 东西。
16、知道自己要干什么,夜深人静, 问问自 己,将 来的打 算,并 朝着那 个方向 去实现 。而不 是无所 事事和 做一些 无谓的 事。 17、逆境是成长必经的过程,能勇于 接受逆 境的人 ,生命 就会日 渐的茁 壮。 18、哪里有天才,我是把别人喝咖啡 的功夫 ,都用 在工作 上的。 ——鲁 迅 19、所谓天才,那就是假话,勤奋的 工作才 是实在 的。— —爱迪 生 20、做一个决定,并不难,难的是付 诸行动 ,并且 坚持到 底。
21、不要因为自己还年轻,用健康去 换去金 钱,等 到老了 ,才明 白金钱 却换不 来健康 。 22、如果你不给自己烦恼,别人也永 远不可 能给你 烦恼, 烦恼都 是自己 内心制 造的。 23、命运负责洗牌,但是玩牌的是我 们自己 ! 24、再长的路,一步步也能走完,再 短的路 ,不迈 开双脚 也无法 到达。 25、成功,往往住在失败的隔壁! 26、大多数人想要改造这个世界,但 却罕有 人想改 造自己 。 27、人生是一场旅行,在乎的不是目 的地, 是沿途 的风景 以及看 风景的 心情。
28、伟大的事业不是靠力气、速度和 身体的 敏捷完 成的, 而是靠 性格、 意志和 知识的 力量完 成的。 29、人生最大的喜悦是每个人都说你 做不到 ,你却 完成它 了!
30、在实现理想的路途中,必须排除 一切干 扰,特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情,这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断;但 没有风 ,帆船 就不能 航行。
32、滴水穿石不是靠力,而是因为不 舍昼夜 。 33、忍别人所不能忍的痛,吃别人所 别人所 不能吃 的苦, 是为了 收获得 不到的 收获。
34、时间是个常数,但也是个变数。 勤奋的 人无穷 多,懒 惰的人 无穷少 。—— 字严 35、不同的信念,决定不同的命运!
36、只有你学会把自己已有的成绩都 归零, 才能腾 出空间 去接纳 更多的 新东西 ,如此 才能使 自己不 断的超 越自己 。 37、突破心理*拍艹阶约骸
38、人不怕走在黑夜里,就怕心中没 有阳光 。9、过 错是暂 时的遗 憾,而 错过则 是永远 的遗憾 ! 10、人生是个圆,有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ,其实 ,圆上 的每一 个点都 有一条 腾飞的 切线。
11、没有压力的生活就会空虚;没有 压力的 青春就 会枯萎 ;没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、 增强能 力的好 机会。 ——邹 韬奋
13、你不能左右天气,但可以改变心 情。你 不能改 变容貌 ,但可 以掌握 自己。 你不能 预见明 天,但 可以珍 惜今天 。 14、我们总是对陌生人太客气,而对 亲密的 人太苛 刻。
39、生命里最重要的事情是要有个远 大的目 标,并 借助才 能与坚 毅来完 成它。 ——歌 德 40、工作中,你要把每一件小事都和 远大的 固定的 目标结 合起来 。
41、大部分人往往对已经失去的机遇 捶胸顿 足,却 对眼前 的机遇 熟视无 睹 20、对所学知识内容的兴趣可 能成为 学*动 机。— —赞科 夫 21、游手好闲地学*,并不比学 *游手 好闲好 。—— 约翰·贝 勒斯
22、读史使人明智,读诗使人灵 秀,数 学使人 周密, 自然哲 学使人 精邃, 伦理学 使人庄 重,逻 辑学使 人善辩 。—— 培根 23、我们在我们的劳动过程中学 *思考 ,劳动 的结果 ,我们 认识了 世界的 奥妙, 于是我 们就真 正来改 变生活 了。— —高尔 基 24、我们要振作精神,下苦功学 *。下 苦功, 三个字 ,一个 叫下, 一个叫 苦,一 个叫功 ,一定 要振作 精神, 下苦功 。—— 毛泽东
25、我学*了一生,现在我还在 学*, 而将来 ,只要 我还有 精力, 我还要 学*下 去。— —别林 斯基




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